AOV Average Order Value: принципы, понятия, определения

Доля рекламных расходов – это отношение суммы расходов на рекламу к доходу, который она принесла. Этот важный бизнес показатель позволяет оценить эффективность рекламных кампаний в масштабе всего бизнеса и сравнить его с показателями других компаний. Высокие дополнительные затраты заняли первое место в списке причин отказа от корзины. Не заставляйте платить клиентов за доставку и подчеркивайте это в маркетинговых кампаниях.

Эта статья — наш совместный труд с Александром Ивановым и Дмитрием Боковым, в прошлом специалистами интернет-магазина HomeMe (магазин входит в топ крупнейших онлайн-ритейлеров страны по версии «Коммеранта»). Успешные компании отслеживают показатели, чтобы их маркетинговые кампании были прибыльными. Если вы не отслеживали показатели, связанные с вашими маркетинговыми кампаниями, это, конечно, не слишком поздно для начала.

value sth. гл. —

Посмотрите двухминутное видео с нашим клиентом, чтобы узнать, как они используют персонализацию с Exponea. Некоторые из этих показателей будут специфичны для отдельных кампаний, в то время как другие должны отслеживаться с течением времени, чтобы помочь вам сделать шаблоны отслеживания под себя. ROMI – коэффициент возврата инвестиций в маркетинг. Показывает, насколько эффективны были денежные вложения в рекламу. Те из вас, у кого новая компания, знают, каково это — управлять ограниченным бюджетом. Проще говоря, если ваши затраты на приобретение становятся слишком высокими, прежде чем у вас будет достаточно клиентов, у вас не хватит денег, чтобы получить устойчивый доход.

Чем крупнее Average Order Value или компания, тем труднее рассчитать общий средний чек. Продукцию нужно разбивать на группы и по каждой считать свой AOV. E-mail is recognized as the easiest and cheapest way to market your organization, your programs, and your issues.

Жизненная ценность клиента (LCV – Lifetime Customer Value)

Лучший способ сделать это — дать каждому рекламному каналу уникальный промо-код. Это поможет отследить, какое продвижение влияет на большинство продаж. Далее нужно сократить вложения в продвижение, которое не приносит прибыль, и продолжать работать с теми каналам, которые приводят трафик и доходы.

Средний чек — один из основных показателей успешного развития бизнеса. В идеале AOV должен расти или хотя бы не уменьшаться. Снижение среднего чека — тревожный звоночек. Даже если выручка при этом растет за счет привлечения новых клиентов, в долгосрочной перспективе это самым негативным образом скажется на работе компании.